์ฝ์ธ ์ฌ๋ฅ๊พผ? ์ ๊ธ ์ฅ์ธ? ๋ฌป์ง๋ง ํฌ์์?
8๊ฐ์ง ์ฌํ
ํฌยท์๋น ์ ํ ์ค ๋์ ์ง์ง ์ฑํฅ์ ์์๋ด์
์ฐ์ฃผ์ ๊ธฐ์ด์ด ๋น์ ์ ์ง๊ฐ ์ฑํฅ์ ์ฝ๊ณ ์์ด์ ๐ซ
โฆ ์ฐ์ฃผ์ ๊ธฐ์ด์ด ๋น์ ๋ง์ ์ฌํ ํฌ ์ฑํฅ์ ์ฐพ์๋์ด์
โ ๏ธ ๋ณธ ๊ฒฐ๊ณผ๋ ์ฑํฅ ๋ถ์ ๋ชฉ์ ์ผ๋ก๋ง ์ ๊ณต๋ฉ๋๋ค. ํฌ์ ํ๋จ๊ณผ ์ฑ ์์ ์ ์ ์ผ๋ก ๋ณธ์ธ์๊ฒ ์์ผ๋ฉฐ, ํฌ์์๋ ์๊ธ ์์ค ์ํ์ด ๋ฐ๋ฆ ๋๋ค. ํน์ ๊ธ์ต ์ํ์ ๋ํ ํฌ์ ๊ถ์ ๊ฐ ์๋๋๋ค.
๋์ ๋ํ ํ๋๋ ์ฌ๋๋ง๋ค ๋ค๋ฆ ๋๋ค. ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ๊ฐ์ํ๊ณ ๋์ ์์ต์ ์ถ๊ตฌํ๋ ์ฌ๋, ์์ ํ๊ฒ ์๊ธ์ ์งํค๋ ๊ฒ์ด ์ต์ฐ์ ์ธ ์ฌ๋, ์ง๊ธ ์ฐ๋ ๋ฐ์ ํ๋ณต์ ์ฐพ๋ ์ฌ๋, ๋ฏธ๋๋ฅผ ์ํด ์ง๊ธ ์ฐธ๋ ์ฌ๋ โ ์ด ํ ์คํธ๋ 12๊ฐ์ง ์ํฉ ์ง๋ฌธ์ ํตํด ๋น์ ์ ์ฌํ ํฌยท์๋น ์ฑํฅ์ด ์ด๋ค ์ ํ์ธ์ง ๋ถ์ํ๊ณ ๊ทธ์ ๋ง๋ ์ธ์ฌ์ดํธ๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
ํ๋ ๊ฒฝ์ ํ์ '์ ๋ง ์ด๋ก (Prospect Theory)'์ ๋ฐ๋ฅด๋ฉด, ์ฌ๋๋ค์ ์ด์ต๋ณด๋ค ์์ค์ ๋ ๋ฏผ๊ฐํ๊ฒ ๋ฐ์ํฉ๋๋ค. ํ์ง๋ง ์ด ๋ฏผ๊ฐ๋๋ ๊ฐ์ธ๋ง๋ค ํฌ๊ฒ ๋ค๋ฆ ๋๋ค. ์ฝ์ค๋ชจํ ์คํธ์ ์ฌํ ํฌ ํ ์คํธ๋ '์ํ ์ถ(์ํ ๊ฐ์/์์ ์ ํธ)', '์๊ฐ ์ถ(๋น ๋ฅธ ์์ต/์ฅ๊ธฐ ๋ณด์ )', '์๋น ์ถ(๊ณํ์ /์ฆํฅ์ )' ์ธ ๊ฐ์ง ์ถ์ ๊ต์ฐจํด 8๊ฐ์ง ๊ธ์ต ์ฑํฅ ์ ํ์ ๋์ถํ์ต๋๋ค. ๊ฐ ์ ํ์ ์ ๋ง๋ ํฌ์ ์คํ์ผ, ์๋น ์ต๊ด, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ฃผ์ํด์ผ ํ ๊ธ์ต ํจ์ ์ ์๋ดํฉ๋๋ค. ๊ฒฐ๊ณผ๋ ๊ธ์ต ์๋ฌธ์ ๋์ฒดํ์ง ์์ผ๋ฉฐ, ์๊ธฐ ์ฑํฅ ํ์์ ์ํ ์ฐธ๊ณ ์๋ฃ๋ก ํ์ฉํ์ธ์.
์ฌํ ํฌ ์ ํ ๊ฒฐ๊ณผ๋ ์ค์ ๊ธ์ต ๊ฒฐ์ ์ ์์ ์์ ์ ์ฑํฅ์ ์ดํดํ๋ ์ถ๋ฐ์ ์ ๋๋ค. ํนํ '์ฃผ์ํด์ผ ํ ํจ์ ' ํํธ๋ ๊ณผ๊ฑฐ์ ์ฌ์ ์ ์ค์๋ฅผ ๋์๋ณด๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋ฉ๋๋ค. ํฌ์ยท์ ์ถยท์๋น ๊ณํ์ ์ธ์ธ ๋ ๋ณธ์ธ ์ ํ์ ๊ฐ์ ์ ๊ทน๋ํํ๊ณ ํจ์ ์ ํผํ๋ ๋ฐฉํฅ์ผ๋ก ์ค๊ณํด๋ณด์ธ์.